WaykUp Forum 2026 ha abierto su inscripción para reunir en Murcia los días 2 y 3 de diciembre a startups, inversores y corporaciones en un formato orientado a generar reuniones de financiación y oportunidades comerciales. El Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info), organizador del encuentro, prevé cerca de 500 participantes y una agenda centrada en inteligencia artificial, transformación digital, blockchain, energía sostenible y otras tecnologías emergentes.
La convocatoria gana actualidad este 19 de septiembre porque la organización acaba de abrir el plazo de participación y ha detallado el modelo de emparejamiento entre proyectos y fondos. A diferencia de un evento basado únicamente en conferencias, WaykUp busca analizar previamente las rondas de financiación de las startups y las tesis de inversión de los fondos para preparar reuniones más relevantes.
Para una empresa emergente, ese detalle es importante. El principal problema de muchos eventos de emprendimiento no es la falta de inversores, sino la falta de encaje. Una startup B2B industrial que busca dos millones de euros en fase de crecimiento pierde tiempo hablando con un fondo que solo invierte tickets de 100.000 euros en consumo. La calidad del matching puede ser más valiosa que el número total de asistentes.
Cuándo se celebra WaykUp Forum 2026
La ficha oficial del Instituto de Fomento sitúa el evento el miércoles 2 y el jueves 3 de diciembre de 2026, con horario de 9:00 a 16:30. La convocatoria de inscripción permanece abierta desde el 10 de septiembre hasta el 3 de diciembre, aunque las startups que busquen reuniones con inversores tienen incentivos claros para registrarse con antelación.
El encuentro está organizado por el Gobierno regional a través del Info y se plantea como punto de conexión entre emprendedores, fondos y grandes empresas. Noruega figura como país invitado en esta edición, reforzando el componente internacional.
El formato intenta resolver un problema real: encontrar al inversor adecuado
Levantar capital no consiste en presentar el mismo pitch a todos los fondos. Cada inversor tiene una tesis: sectores, fase, geografía, ticket, porcentaje, horizonte y nivel de implicación. Cuando la startup no entiende esa tesis, aumenta el número de reuniones pero no la probabilidad de cerrar una ronda.
WaykUp afirma que analizará previamente las necesidades de financiación y las preferencias de los fondos para orientar cada proyecto. Si el proceso se ejecuta bien, puede reducir reuniones improductivas y acelerar conversaciones con inversores que ya tienen interés potencial en el sector y la etapa.
Cerca de 500 participantes entre startups e inversores
La información difundida por la organización estima cerca de 500 participantes. Algunas comunicaciones utilizan además cifras superiores al hablar del conjunto de empresas emergentes e inversores vinculados al ecosistema del evento. Para valorar el encuentro conviene fijarse menos en la cifra promocional y más en cuántas reuniones cualificadas consigue cada proyecto.
Un fundador no necesita hablar con cien fondos. Necesita encontrar unos pocos que comprendan su mercado, puedan invertir el ticket adecuado y compartan una expectativa de crecimiento compatible con la empresa.
Qué sectores tendrá en el foco
El programa oficial menciona transformación digital, inteligencia artificial, blockchain, energía sostenible y otras tecnologías emergentes. Son ámbitos amplios, por lo que previsiblemente convivirán startups de software con proyectos industriales, energéticos y deep tech.
Esta diversidad puede ser útil para corporaciones que buscan innovación, pero obliga a las startups a explicar su propuesta de valor de forma sencilla. El inversor debe entender en pocos minutos cuál es el problema, quién paga, qué tracción existe y por qué la compañía puede construir una ventaja defendible.
Preparar el pitch para una reunión de inversión
Un pitch de evento debe ser más corto que una presentación de consejo. La startup necesita una versión de pocos minutos que explique problema, solución, mercado, modelo de negocio, tracción, equipo y ronda. Después debe poder profundizar en métricas si el inversor muestra interés.
El error frecuente es gastar la mitad del tiempo describiendo tecnología sin explicar cómo se convierte en ingresos. En IA, por ejemplo, decir que se utiliza un modelo avanzado no demuestra una ventaja. Importa conocer coste de servir al cliente, retención, datos propios, integración y capacidad de escalar.
Qué debe llevar una startup a WaykUp
Además del pitch, conviene preparar un one-pager, una presentación más completa, datos financieros y una lista de preguntas para cada fondo. Si la ronda está abierta, la empresa debe tener claro cuánto busca, para qué utilizará el capital y qué hitos pretende alcanzar antes de la siguiente financiación.
También es recomendable revisar la documentación societaria, cap table y acuerdos entre socios. Un inversor interesado puede avanzar rápidamente a una fase de análisis y cualquier desorden interno retrasa el proceso.
La Ley de Startups y la certificación de empresa emergente
Las startups españolas pueden acceder a un marco específico si cumplen los requisitos y obtienen la certificación correspondiente. BlackHold News ha explicado los beneficios y condiciones de la Ley de Startups en 2026.
Para un inversor, la situación jurídica y fiscal de la compañía forma parte de la evaluación. La certificación no sustituye la calidad del negocio, pero puede influir en incentivos y en la estructura de determinadas operaciones.
Los eventos funcionan mejor cuando hay objetivos previos
Antes de ir a Murcia, el equipo debería definir qué quiere conseguir: iniciar una ronda, cerrar acuerdos con corporaciones, buscar socios internacionales, contratar talento o validar mercado. Intentar hacerlo todo a la vez dispersa esfuerzo.
Un objetivo medible podría ser mantener ocho reuniones con fondos que invierten en la fase de la compañía y conseguir tres seguimientos. Ese criterio permite evaluar después si el evento generó retorno.
La agenda posterior es tan importante como los dos días del foro
La mayoría de inversiones no se cierran durante una conferencia. El valor se crea en las semanas siguientes: envío de información, segunda reunión, acceso al data room y conversaciones con socios del fondo. Por eso cada contacto debe registrarse con próxima acción y responsable.
Una startup que vuelve del evento con veinte tarjetas pero sin seguimiento pierde buena parte del trabajo. El CRM y la disciplina comercial también son herramientas de fundraising.
Galicia también está reforzando sus puntos de encuentro
El ecosistema gallego vive una dinámica similar. Eventos como nosday 2026 en Santiago reúnen startups, inversores y líderes tecnológicos, mientras programas como startTIC en Vigo generan nuevos proyectos con fuerte presencia de inteligencia artificial.
Para una startup gallega, participar también en encuentros fuera de la comunidad amplía la red de fondos y corporaciones. No todos los inversores se desplazan a todos los ecosistemas regionales, por lo que combinar eventos locales y nacionales puede aumentar el alcance.
Ayudas y capital privado no son lo mismo
Una empresa emergente puede financiarse con ingresos, inversión, préstamos y ayudas. Cada instrumento tiene condiciones distintas. Las subvenciones no diluyen capital, pero suelen cubrir gastos concretos y exigen justificación. El equity aporta caja flexible a cambio de participación y expectativas de crecimiento.
En Galicia, por ejemplo, las ayudas IG408G para startups pueden apoyar determinados costes. Una empresa que prepara ronda debe integrar estas fuentes en un plan financiero coherente y explicar al inversor qué capital necesita realmente.
La IA concentra atención, pero el inversor busca negocio
La inteligencia artificial será uno de los temas de WaykUp. El interés es lógico: empresas de casi todos los sectores están incorporando modelos, agentes y automatización. Sin embargo, la etiqueta IA por sí sola ya no diferencia.
Los fondos analizarán si existe propiedad tecnológica, datos propios, distribución, margen y barreras de entrada. También examinarán el coste de inferencia y la dependencia de proveedores. Una startup que simplemente empaqueta una API pública puede tener dificultades para defender su ventaja a largo plazo.
Red.es está empujando casos de uso empresariales
El crecimiento de startups de IA coincide con programas públicos que buscan acelerar adopción. BlackHold News explicó la iniciativa de Red.es para movilizar hasta 40 millones en plataformas y casos de uso de IA para startups y pymes.
Para una empresa emergente B2B, estos programas pueden abrir oportunidades como proveedor tecnológico o socio, pero también aumentan la competencia. La capacidad de demostrar resultados reales será clave.
Corporate venturing: otra vía de crecimiento
Las corporaciones que participan en foros de innovación no siempre buscan invertir. Algunas quieren pilotos, proveedores o soluciones que resuelvan problemas internos. Para una startup, un contrato con una gran empresa puede ser más valioso que una pequeña inversión si aporta ingresos y referencia comercial.
El equipo debe adaptar el discurso según interlocutor. A un fondo se le explica potencial de retorno; a una corporación, valor operativo y facilidad de implantación. Mezclar ambos mensajes reduce eficacia.
Noruega como país invitado
La presencia de Noruega añade una dimensión internacional. El país tiene ecosistemas fuertes en energía, marítimo, sostenibilidad y tecnología. Startups españolas de esos ámbitos pueden encontrar conexiones interesantes si el programa incluye fondos y corporaciones noruegas con tesis relacionadas.
La internacionalización temprana debe hacerse con foco. Antes de abrir un mercado, conviene validar si existe cliente y si el producto puede venderse sin multiplicar costes de soporte.
Qué métricas debería tener listas una startup SaaS
En software por suscripción, los inversores suelen pedir ingresos recurrentes, crecimiento, margen bruto, churn, coste de adquisición y valor de vida del cliente. No hace falta que una compañía muy temprana tenga métricas perfectas, pero sí debe conocerlas.
Ocultar problemas suele ser peor que explicarlos. Si el churn es elevado, el equipo debe entender la causa y mostrar qué está haciendo para corregirla. La credibilidad del fundador también se evalúa durante la ronda.
Deep tech: un análisis distinto
Una startup de robótica, semiconductores o biotecnología no puede compararse con un SaaS. Sus ciclos de desarrollo son más largos y puede necesitar más capital antes de facturar. El inversor revisará propiedad intelectual, hitos técnicos, regulación y capacidad industrial.
Eventos multisectoriales como WaykUp necesitan fondos con tesis variadas para que estos proyectos encuentren interlocutores adecuados. Ahí cobra sentido el trabajo previo de matching anunciado por la organización.
El ecosistema de IA empresarial sigue creciendo
En Galicia, la adopción de IA en empresas está aumentando y eventos como GALIA TECH intentan conectar proveedores y demanda. Nuestro análisis sobre la inteligencia artificial empresarial en Galicia muestra cómo la conversación está pasando de pruebas a implantaciones.
Ese cambio puede beneficiar a startups que resuelven procesos concretos: automatización documental, ventas, industria, mantenimiento o atención al cliente. El mercado empieza a pedir retorno, no solo innovación.
Cómo preparar un data room básico
Si una reunión avanza, el inversor puede solicitar documentación. Un data room ordenado debería incluir información societaria, cap table, cuentas, proyecciones, contratos relevantes, propiedad intelectual y métricas. No todo debe compartirse desde el primer contacto, pero tenerlo preparado evita semanas de retraso.
También conviene definir quién puede acceder y mantener versiones. La diligencia de inversión implica información sensible y debe tratarse con controles adecuados.
Qué puede conseguir una pyme innovadora aunque no busque inversión
WaykUp no es útil únicamente para startups que levantan capital. Una pyme tecnológica puede encontrar socios, clientes, proveedores o ideas para digitalizar procesos. La interacción con empresas emergentes permite detectar soluciones que todavía no han llegado a canales tradicionales.
Para pymes que están empezando a adoptar IA, programas de digitalización pueden complementar estas relaciones. Lo importante es partir de un problema de negocio y no de una tecnología de moda.
Reservar margen para las reuniones imprevistas
Los encuentros de inversión también generan conversaciones fuera de agenda. Conviene dejar huecos para una presentación recomendada por otro fundador, una corporación que detecte una posible colaboración o un fondo que quiera ampliar una reunión. Llevar el calendario completamente saturado puede impedir aprovechar esas oportunidades. El equipo debería priorizar calidad, registrar cada conversación y mantener capacidad para responder rápido cuando aparezca un contacto especialmente relevante.
Conclusión
WaykUp Forum 2026 se celebrará el 2 y 3 de diciembre en Murcia con un formato diseñado para conectar startups, inversores y corporaciones mediante agendas más cualificadas. La apertura de inscripciones de este septiembre activa la preparación para una edición con cerca de 500 participantes y foco en tecnologías emergentes.
Para una startup, el retorno dependerá de llegar con ronda, métricas y objetivos claros. El evento puede abrir conversaciones, pero la inversión se construye antes y después: seleccionando bien a los fondos, preparando documentación y ejecutando un seguimiento disciplinado.
Fuentes
- Instituto de Fomento de la Región de Murcia: WaykUp Forum 2026.
- Murcia.com, 19 de septiembre de 2026: apertura de inscripciones y formato del encuentro.
Fotografía: RDNE Stock project / Pexels.
